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直播赋能 嘉善30多家外贸企业“玩转”线上广交会

2020-06-22 14:32:59 高裕家居 阅读

6月17日,位于嘉善县大云镇的浙江高裕家居科技股份有限公司正在进行一场直播。公司销售人员黄怡云和同事用流利的英语,对着镜头介绍着新款记忆枕。两人不仅详细介绍了产品特性,还设计了情景展示,让产品介绍变得更有趣、生动。原来,公司正在参加“线上广交会”,通过直播,推介产品。

“这次‘线上广交会’,让我们打开了直播‘新世界’大门。”黄怡云笑道。受疫情影响,本届广交会首次从线下“搬”到了线上,为期10天,并支持每家参展商24小时进行直播。直播,是很多传统外贸企业从未接触过的新领域,但同时也带来了新的机遇。据数据显示,6月15日,线上广交会第一天,当天的访客量和询盘量就比上一届线下广交会翻了一番多。

6月16日,黄怡云进行了首场直播。在直播前,黄怡云和同事除了学习设备的使用方法,还特地观摩了“淘宝直播”头部主播的带货直播。“李佳琦直播间展出的产品,都有一定的知名度,观众可能对产品的价格更感兴趣。但作为OEM工厂,我们要做的更多的是展示自己的产品。”黄怡云和同事最终决定将直播的重点放在产品介绍。同时,他们也借鉴了淘宝直播间的互动方式,特别设计了一些情景展示环节,增添直播的趣味性。第一场直播后,黄怡云受到了不少好评,“许多客户表示我们的直播互动性比较强,比较流畅。我们也开心,感觉自己抓到了那个点。”

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黄怡云从事外贸工作已经10年了,也参加过多届广交会。她说,这次“线上广交会”推出的直播模式,给了企业更多展示自己的机会。“以前在广交会上,我们更多的是在展位上等着客商过来,现在我们可以通过直播主动、全面地展示产品。”

在“线上广交会”尝到直播甜头的,还有浙江亿力清洁电器有限公司。前几天,有一家波兰的公司,在观看完亿力清洁的直播后,联系到了公司,提出了采购意向。这对于把“线上广交会”当成直播“练兵”机会的亿力清洁感到了意外之喜。

以参展,拓市场,保订单,今年嘉善县商务部门已经组织企业参加线上广交会、线上华交会、中东欧云上展、消博会网上展等多个线上展会。同时根据“暖企16条”,对企业因疫情原因无法参加的线下展会参展费用损失进行了补助。嘉善县商务部门还积极助力外贸企业把握直播风口,鼓励企业采用线上展览、网络展会等形式开展数字化营销,进一步拓展市场。1~5月,嘉善县外贸出口102.3亿元,增速位列全市第1位,外贸逆势飘红。


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